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ソリューションエンジニアの教科書 / 山口央〔本〕

ソリューションエンジニアの教科書 / 山口央〔本〕

発売日:2023年09月 / ジャンル:建築・理工 / フォーマット:本 / 出版社:翔泳社 / 発売国:日本 / ISBN:9784798181332 / アーティストキーワード:山口央

内容詳細:課題に合わせたソリューションを提案し、顧客のビジネスを成功へと導くには？特定領域の技術と顧客のビジネスに精通し、技術的な側面から営業をサポートするには？ソフトウェア開発からビジネス開発へキャリアチェンジするための成功法則！目次:１　ソリューションエンジニアリングとは/ ２　セールスのプロセス/ ３　エンゲージメントの準備/ ４　顧客課題の発掘/ ５　デモ/ ６　実証実験/ ７　クロージング/ ８　カスタマーサクセス

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